北汽牵手排球9年，如何开启体育营销的潮流新风尚？

双喜临门，鲜花、掌声在那一刻得到了爆炸式的释放。从天而落的金色丝带、满场涌动的“北京汽车红”，体育馆内刹时沸反盈天。

这一切夺冠喜悦的背后，还有一位女排的头号粉丝，也在一旁静静分享着这份来之不易的喜悦。它就是北京汽车。

距离2010年北汽和北京市体育局签约，合作振兴北京排球运动，已经过去了9个年头。9年里，从最初的每年投入1200万推动京城排球运动发展，到后来追加到每年1600万的投入，北汽对于京城排球的“应援”，不仅仅凸显在这每一笔巨资里。

3月24日，继长期投入收获女排冠军荣耀之后，北京汽车再次成为排超联赛全明星赛官方合作伙伴，持续加码排球与体育营销。

9年的时间，京城排球从最初职业化的迷茫，到近年来的强势崛起；北汽在体育营销上的节奏，也从单纯的资本输入，到如今的内核发掘，发展轨迹更加清晰。

不管是体育还是商业，都注定会是一条鲜花在左，荆棘在右的道路。幸好，这条路上，北汽和京城排球这对最佳CP,都很幸运的拥有彼此。

主动出击制造潮流，打破“输血式”赞助

对于企业来说，体育营销必将是一条漫漫长路。不仅是因为长期投入和后期收获不一定成正比，即便是如何将营销落地，也考验着企业的功力。

就传统体育营销而言，更多的会倾向于借势赛事影响。虽然段时间内获得了一定的流量和关注度，但带给消费者的影响，并不一定会持久而深刻。

这一点上，北京汽车摸索出了自己的“应援文化”。刚刚过去的2018-19赛季中，北京汽车制造的“魔鬼主场”名词，则成了一个代表符号。

所谓“魔鬼主场”，是光彩体育馆在排球球迷中的昵称。之所以如此，是因为这一主场中，球迷不仅可以身着定制的应援T恤，为北排加油；还可以在比赛间隙，通过小程序，为自己喜欢的球员打call。各种亲力亲为的参加应援方案设计，为应援口号出谋划策。

聚拢年轻人，积极调动球迷情绪，让活动现场氛围超燃。北京汽车年轻化的品牌思路，在排超联赛中得到落地。

即便是在后续的全明星赛上，这种细节的贴合，也是尽显无疑。整个活动现场，延续年轻化的风格，扭蛋机设置的舞台，吸引了众人排队游玩；专属球迷见面会，也是持续为球员打call。

虽然国内排超联赛刚刚起步，赛事的运作模式都还没有完全成型。但北汽主动出击制造潮流则探索出了自己的模式。和俱乐部合作，深入发掘赛事的价值，引发球迷爆点，北汽已经给出了一个很好的范例。

相对单纯的赛事赞助，或者是俱乐部支援，这种“应援文化”带来的效果更为明显。整个“应援文化”中，除了统一的服装定制、赛事口号外，球星IP的开发，表现尤为抢眼。

据资深体育营销分析人士指出：“品牌重视体育营销成为一种趋势，北京汽车激活球市，洞察年轻群体线上线下偏好，整合产品与品牌落地赛事和社群营销，这一整套的操作，不仅让排球这项运动更潮流，更体现了北京汽车全新的品牌与营销思路。”

品牌向上，北汽如何携手排球一起坚定出发？

北汽对于北汽女排的全情投入，众人有目共睹。前后两次引援不仅推动了北汽排球俱乐部的职业化进程，更推动了中国排超联赛职业化的进程。当品牌形象塑造成型之后，回归企业本身，北汽的年轻化转型和品牌向上再次聚焦大众目光。

2018年，车市进入寒冬，增速放缓。数据显示，去年北汽自主品牌累计销量达16万辆，同比销量增长3%，自主品牌跑赢大盘。在跌跌不休的市场中，守住了自身底线。

如何持续实现企业战略布局，发力品牌向上，北汽也在默默布局着。调整之后的北汽自主板块，相继迎来了新品入局。燃油车板块，随着智能AI座驾——智行和智道的先后上市，北汽正式迎来了产品2.0时代。新能源板块，北汽则发布了高端智能品牌ARCFOX，开启新一轮的征途。

和北排合作了9个春秋，长期主义的坚持气魄同样落地在了北汽的自主业务板块中。“做自主是一场远征，北京汽车是永远的坚定派”。北京汽车总裁陈宏良曾如此表示。

即便是面对当今自主品牌分化严峻，格局逐步清晰的大环境，对于北汽来说，依旧有着冲刺的空间。拥有市场份额优势的新能源，继续保持这一优势，加大研发输出新品，也是一个突破口。

年轻化的转型思路，除了在赞助女排时，引入“饭圈文化”“社群运营”等思路，促进体育营销的升级；产品上AI理念的打造，也是吸引年轻人的一大魅力。

北汽和京城排球彼此陪伴了这么久，见证了各自的伤痛和欢笑。体育营销的成功很大程度上来自于对于赛事内核的把握和发掘。

赛事的辉煌成就了彼此，接下来的“北汽时间”里，北汽将继续在排球事业发挥着自己的光热。反过来也会继续推动北汽在汽车版图上的拓展和行进