面对车市的下行态势和愈发严峻的竞争环境，东风启辰总经理马磊很早就为东风启辰定下了“一面坚守，一面创变”的应对策略。

他希望东风启辰“要像榕树一样，在创业阶段，适应土壤，经历艰险快速扎根；立业阶段要能够快速成长；成业阶段，就像树的主干深深扎进土壤之后生长出新的枝干，最终独树成林，成为能够有合资、有自主相互融合、相互互补的综合事业体”。

最新统计数据显示，东风启辰2018年全年销量134381辆。此外，在2018年，东风启辰实现了从“高品质”到“高品智”的进化，品牌持续向上。在愁云惨淡的车市寒冬，东风启辰能取得这个成绩尤为不易。

轿车与SUV双线并行布局的产品战略，主动顺应中国汽车行业智能化趋势，坚守高品质基因，持续深化智趣标签……这些都是东风启辰备战寒冬的“铠甲”。

01.

从品质到品智，抢占“智”高点

作为诞生于合资体系的自主品牌，东风启辰依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟，拥有与生俱来的高品质基因。

站在巨人的肩膀上，东风启辰一方面共享全球领先技术及资源为我所用，另一方面又适应中国市场不断进行调整创新，构建出一套独特的造车高标准。

如今，东风启辰已经拥有超过70万车主，“高品质”已成为东风启辰的强势标签，也是东风启辰始终贯彻和坚守的发展基石。

与此同时，东风启辰也紧跟时代的发展潮流，保持对市场及消费者的敏锐洞悉。在消费升级和智能化的大趋势下，消费者对车辆的需求已经不仅仅是高品质，对包括车载导航、信息娱乐服务、驾驶辅助系统在内的车联网功能需求也越来越高。早在2015年，启辰就推出首款智能车载系统——启辰智慧车管家，是最早涉足车联网产品研发的自主品牌之一。

2017年，东风启辰发布“车联网战略”，并推出首款搭载自主车联网系统的智联车型——启辰D60，丰富了消费者的用车生活体验。在随后一年左右的时间内，东风启辰先后与高德、科大讯飞、京东等互联网服务商跨界融合，不断优化消费者体验，逐步打造出启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈。

在此发展态势的催生下，2018年9月，在启辰品牌成立8周年之际，东风启辰发布了全新的品牌口号——“品智生活 趣动由我”，明确以“智·趣科技”为品牌核心价值，以智·趣生活家为品牌受众，展现了东风启辰坚持品质与智能双轨发展的理念，并通过产品、技术、设计、终端等方面的变革实现形象焕新，将最具价值、体验感最优秀的智能科技组合搭载在全新车型上，让消费者不仅有品智生活，更活出生活的乐趣。

马磊此前在接受采访时表示，“东风启辰将率先从‘质价比’竞争向‘智价比’进化，抢占行业‘智’高点。”

事实上，在激烈的市场环境中，东风启辰以智能化为突破口，逐渐走到了行业前列。截至2018年12月底，东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比94%，开通率达84%。作为启辰SUV产品的代表，启辰T70和T90智联系统的开通率分别为81%和74%。无论是智联汽车销售占比还是互联网开通率方面，东风启辰在整个中国汽车市场中已经处于领跑位置。

正是在高品质和智能化的双重加持下，东风启辰得以在市场寒冬中实现品牌进化。

02.

多点突破

自2017年2月7日从东风日产体系独立后，东风启辰便开始了自主发展的征程，也就是第二次创业之路。

2018年是东风启辰二次创业的第二年，这一年，东风启辰秉承榕树精神的创业文化精髓，凭借灵活的市场运转机制，在跌宕起伏的市场环境中探索出一条“高品质”和“强智联”双核驱动的特色发展路线。

特别是全新品牌架构和全新品牌口号的发布，东风启辰明确了发展方向，通过在产品、营销、渠道三个维度全面发力，在市场整体惨淡的大环境下取得了逆势突破，助推品牌向上。

产品是竞争力最直接的体现。在连续增长多年的SUV市场份额不断下滑、轿车有回暖迹象时，不少长期严重依赖SUV车型的品牌在2018年出现了销量滑铁卢。

东风启辰从最初产品布局上就考虑到了轿车和SUV的均衡发展，坚持两条腿走路。其中，东风启辰的SUV产品T70、T90、T60，以及轿车产品D60，都在市场上备受好评。

真实的销量数字也进一步证明了轿车和SUV双线并举战略的正确性，2018年，东风启辰轿车累计销售61160辆，SUV累计销售66458辆，实现了均衡发展。

在产品均衡发展的基础上，东风启辰在2018年先后推动核心车型——T90、T70、D60全面智趣进化，推出全新里程碑产品启辰T60，持续完善“中国汽车大脑”战队。

值得一提的是，启辰T60搭载启辰车联网3.0系统，是国内首款实现车家互控的SUV。它兼具“强健体魄”和“优秀大脑”，能够实现超级智能管家、贴心沟通伙伴、智能安全卫士三大超能力。

与消费者形成直接沟通的营销传播对品牌的助力同样不能忽视，市场下行和竞品猛攻的态势下更是如此。面对不断变化的消费者需求，东风启辰提出“菱形营销”的创新理论，将总部与区域、广告与公关、内宣与外宣全面整合，以场景式的营销，实现市场销量和经销商盈利的双赢。

在“菱形营销”理论的策略引导下，东风启辰以“重视消费者体验”为第一原则，打造了一系列集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推活动，围绕“智趣科技”持续开展“中国汽车大脑挑战赛”、“智趣体验营”的落地亮点项目，为终端销量和经销商盈利赋能。

此外，在产品和技术越来越同质化的今天，东风启辰正在通过体验上的差异化来吸引消费者。东风启辰在渠道及终端体验层面融入更多的智·趣元素，建设城市数字化展厅，让智趣科技通过线下触点与消费者建立紧密连接，增强用户到店的智趣互动和科技体验。

同时，东风启辰还充分利用社会化网络，加强在服务上的线上和线下的紧密结合，开发启辰助理APP，将总部最新传播信息和车型内容共享到终端，拉近一线销售与客户的情感距离，为终端网络的服务体验赋能。

03.

坚守与重生

天晴时修屋顶，逆境中练内功。可以预见的是，2019年甚至接下来的几年，中国汽车市场将迎来更加激烈的竞争和更残酷的淘汰赛。

2018年，东风启辰在坚守与创变中实现品牌向上。当然，对于以“自主主流市场的高价值商品提供者”为事业目标的东风启辰来说，立足长远才是长久发展之计。面对充满诸多不确定性的2019年，东风启辰希望以马拉松冲刺式的姿态，集速度、耐力和坚强的意志于一身，从内夯实自身实力，去迎接新一轮的向上冲击。

基于此，东风启辰提出“坚守与重生”的未