“弹哥”插班《青春同学会》 让用户记住就是最好的营销

“我是中间商，但我只收1%的服务费。”

 

最近，北京地铁车厢门被贴上了大搜车的招贴广告。与瓜子二手车“没有中间商赚差价”的承诺形成鲜明对比，大搜车的广告语仿佛透漏了某种行业机密。宛如当年恒大冰泉Diss农夫山泉“搬运工”的说法，用“自爆反而更真诚”的打法抛出广告语，让人印象深刻。

今天，东方卫视即将播出的综艺节目《青春同学会》在京召开发布会，除了毕业于全国三大造星院校明星阵容部分亮相之外，独家冠名的“弹个车”IP形象“弹哥”也作为插班生首次亮相。

 

大搜车作为汽车新零售和汽车金融平台，背靠阿里巴巴和蚂蚁金服的战略投资和资源。去年10月大搜车完成了由阿里巴巴领投的3.35亿美金E轮融资。

 

今年4月，大搜车并购了车易拍，同时推出了C2B卖车比价平台，且服务费率低至1%。

 

“弹个车”是由大搜车基于蚂蚁金服开放平台投资的汽车融资租赁产品，创立1年半时间，销售网络已辐射全国200多个城市。

与综艺节目携手，将“弹哥”IP形象深度植入节目内容，开创了全新的娱乐营销模式。

 

“‘弹个车’之所以选择《青春同学会》作为自己的综艺首秀，源于相契合的受众与理念。作为中国汽车新零售的领导品牌，‘弹个车’开创了1成首付购车新方式，让更多年轻人更快更早拥有美好的汽车生活。而《青春同学会》这档创新的体验型励志综艺节目，呈现真挚的青春同学情，也为初心不忘的实力派演员搭建了一个圆梦的舞台。‘弹个车’希望携手《青春同学会》激励无数年轻观众勇敢逐梦，勇敢追求理想的生活。”大搜车副总裁陈琦表示。

 

汽车跨界营销已经不再新鲜，区别于以往单纯采用明星代言，或产品、品牌单一植入的平面模式，“弹个车”意图抓住年轻人的关注点，树立一个立体的品牌IP形象，除了作为“弹个车”的代言形象，陈琦希望它更是一个努力上进，在成功道路上摸爬滚打的年轻人的缩影，看到它就会想到自己，产生共鸣。

“弹哥”形象初步成型是在去年年底，黄色背板上一只兔子微笑张望的形象与《青春同学会》蓝黑色字体很相称。

 

“我们从数据反馈中发现大家对于弹哥这个形象的记忆度很高，所以我们很快就做了一个决定，就是希望在整个2018年的营销推广当中，能够让‘弹哥’弹哥这个形象更加立体，更加丰富，这也是我们最早和《青春同学会》这档节目合作的初衷。”陈琦在接受《汽车商业评论》采访时说。

 

此前，大搜车与天猫汽车联合开发运营的“超级试驾”，绑定了一批对试驾有刚需的潜在客户；借助《头号玩家》的热映，也将“甘于等待，还是驾驭现在”的选择题抛给“弹个车”的目标人群——陈琦认为“弹个车”的消费客群年龄范围从25岁到35岁之间，而这一批人事实上也正是《青春同学会》的目标观众。

“我们对外宣传的时候其实一直在强调一个观点，‘弹个车’并不是适用于所有人的购车方式。我们的客户其实对自己的生活还是很有追求的，对